“Encerramos esta edição da participação brasileira na CeBIT 2011 muito satisfeitos e com expectativa de geração de bons negócios para as empresas integrantes do pavilhão brasileiro”, comemora José Antônio Antonioni, diretor presidente da Softsul (Associação Sul-Riograndense de Apoio ao Desenvolvimento de Software). Segundo ele, foram contabilizados no espaço aproximadamente 900 visitantes, dos quais resultaram cerca de 200 contatos qualificados, que poderão evoluir para negócios efetivos. “As empresas manifestam que superaram as expectativas com relação a sua participação nesse ano”, diz.

Alfredo Bandeira Bohn, presidente da CSI/L2 Sistemas de Informação, empresa que fez sua estréia na CeBIT 2011, considera tão positiva esta primeira participação, que já confirma seu retorno no próximo ano.  “Fizemos contatos interessantes aqui na Europa para prováveis parcerias com empresas da Alemanha e França e também uma reunião muito importante com um representante da Ingres Corporation, da qual já são parceiros. Em 2012 estaremos de volta e, quem sabe, com novos produtos. Além disso, fizemos ainda bons contatos com empresas da América Latina e do Brasil, que vieram junto com a missão AL Invest e com os quais podemos formar novas alianças”.

Contatos e parcerias
Em busca de ampliar ou iniciar seu processo de internacionalização, as empresas brasileiras vieram a Hannover em busca de parcerias e alianças estratégicas para globalizar seus negócios. Para eles, a CeBIT cumpriu seu papel, e gerou muitos e promissores contatos.

“Contabilizamos cerca de 100 contatos. Deles, entre 20 e 30 são possibilidades efetivas de parceria ou de fechamento de negócios”, conta Eduardo Arruda, diretor de desenvolvimento de negócios da Trevisan Tecnologia. “Conversamos com representantes da Alemanha, com várias empresas brasileiras e fizemos, ainda, bons contatos com cerca de 30 países, incluindo empresas da Suíça, Bélgica, Noruega, Índia e Turquia. Para o ano que vem, pretendemos investir mais na nossa apresentação na CeBIT”.  

O consórcio Curitiba Offshore Center veio à CeBIT pela segunda vez, também para buscar parcerias no exterior. “E podemos dizer que este é o primeiro ano que fazemos isso ativamente em Hannover, já que no ano passado nossa participação foi quase que exclusivamente de caráter institucional”, diz Kelly Zeni, representante da Curitiba Offshore Center, que reúne 16 empresas do ramo de TI da capital do Paraná.

“Desta vez conseguimos alguns potenciais parceiros. Entre os contatos que tivemos, considero que três ou quatro podem vir a fechar parceria e cerca de cinco empresas poderemos vir a ganhar como clientes. Entre os países com cujos representantes tivemos contatos estão Romênia, Bulgária, Turquia, Colômbia, Polônia e Inglaterra”.

Cezar Luiz Bernardon, diretor presidente da Vistra, fazendo sua estréia no evento, também disse estar satisfeito com a participação na CeBIT. “Fizemos vários contatos na Europa, México e países da América do Sul. Viemos com dois objetivos: prospectar parcerias e encontrar novos canais e ver as novas tendências da tecnologia. E ambas as metas foram plenamente atingidas. Vemos boas perspectivas de negócios com representantes da Bulgária, Paraguai, República Tcheca, México, EUA, Alemanha e Portugal.

O status do Brasil como país emergente rendeu bons contatos para a STA HOLDING, conforme conta Luiz Pimentel, diretor presidente: “tivemos contatos com três agências governamentais da Espanha, Alemanha e Áustria, querendo financiar a implementação de empresas brasileiras em seus países e abrimos a porta para o mercado europeu”.

Projeto Participação Brasileira na CeBIT
O Brasil esteve representado na CeBIT 2011 por 30 empresas/entidades expositoras e prospectoras, através do “Projeto Participação Brasileira na CeBIT”, já em seu 12º ano consecutivo.  A iniciativa conta com apoio e realização da Hannover Fairs do Brasil, Softex (Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro),  Softsul (Associação Sul-Riograndense de Apoio ao Desenvolvimento de Software), Apex-Brasil – Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos, e Governo do Estado do Rio Grande do Sul, através da Secretaria de Desenvolvimento e Promoção do Investimento (SDPI).

Balanço positivo da CEBIT 2011
Ernst Raue, membro do Conselho de Gestão da Deutsche Messe, encarregado da CeBIT, avalia que a escolha do tema “Viver e trabalhar na nuvem” foi muito oportuna: “Cloud Computing é um tema que interessa à toda a indústria e está provocando alterações fundamentais em todos os setores. E a CeBIT apresentou uma série de aplicações, aumentando a aceitação de tecnologias que se enquadram nesta proposta, resultando em um número significativo de negócios que estão sendo assinados”.

Segundo ele, as empresas elogiaram a qualidade da visitação, composta por tomadores de decisão.  "A CeBIT é um evento para os decisores. Mais de 500 CIOs de grandes empresas internacionais estiveram na feira este ano, representando um volume total de compras anuais de mais de 50 bilhões de euros”, comenta Raue.
Mais de 4.200 empresas de 70 países participaram da CeBIT 2011, incluindo  Oracle, HP, Xerox, Canon, Epson e Siemens Enterprise Communications, que este ano retornaram ao evento.  

De acordo com Raue, as empresas também ficaram impressionadas com o elevado nível de conhecimentos técnicos entre os participantes da feira: "A CeBIT foi bastante produtiva pois os visitantes foram para Hannover com necessidades específicas e projetos de investimento em mente. Isso gerou um aumento de 20% no volume de investimento total representado na CeBIT 2011”.
 
Raue destaca ainda, que durante um período de apenas 45 horas, a CeBIT já havia gerado mais de sete milhões de contatos de negócios. “Isso comprova que a CeBIT é uma plataforma eficiente de geração de novos negócios em todo o mundo. Agora, cabe às empresas transformar os leads iniciados no evento em receita de vendas”, diz.
 
A CeBIT Global Conferences também surpreendeu, atraindo um público total de 8 mil profissionais da indústria para suas palestras e debates. Mais de 30 palestrantes internacionais estiveram presentes, entre eles, a Comissário da UE, Neelie Kroes; o CEO da Ford, Alan Mulally e o CEO da Mozilla, Gary Kovacs.

Próxima CeBIT será de 6 a 10 de março de 2012, em Hannover.

Sobre a CeBIT
A CeBIT – Feira Internacional de Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Softwares e Serviços é o evento internacional mais importante da indústria digital. Combinando exposição, conferências, keynotes e eventos corporativos, a CeBIT é uma importante plataforma para estabelecer contatos e negócios. A CeBIT 2011 será realizada de 1 a 5 de março, em Hannover, na Alemanha, e terá como tema central “Viver e trabalhar na nuvem”. O evento focará os temas centrais do setor de TIC, que serão apresentados em quatro plataformas: a “CeBIT pro” destacando soluções eficientes e seguras para a empresa; a “CeBIT gov” apresentando aplicações de TIC voltadas para a administração pública e para o sistema de saúde; a “CeBIT life” trazendo a alta tecnologia para a vida, avaliando como a mudança do papel do consumidor torna novos negócios possíveis e a “CeBIT lab”, apresentando soluções pioneiras de TIC e as tendências do futuro. O país parceiro oficial da CeBIT 2011 é a Turquia. Mais informações www.cebit.de

Informações sobre o programa da CeBIT no www.hanover.com.br

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